中国商人的10大天才缺陷（中）

缺陷4：战争哲学，“赢”的快感

北宋神宗年间，经过五代皇帝的统治历变，积弊甚多：冗官、冗兵，虚耗国库；国度的耕地连年扩增，但税收不升反降，财政绰绰不足。神宗决心有所作为，复兴祖宗家业，于是，盛请王安石出山变法。

王安石不负圣望，闻风而动，青苗法、均输法、市易法等相继出台，强势推行。在推行当中，发生了一系列适得其反的情景。于是，司马光、苏轼和苏辙等具有职守感的大臣们仗义执言，以为现行的变法措施不切现实，央求条件阻止。

其实，无论是王安石一方，还是司马光、苏轼等一方，都不是争权夺利之徒。他们的初衷都是为了富国安民，保赵家江山永固。无论在政治、利益诉求上，都没什么基本差异。而且，王安石跟司马光从来还属于好同伴——嘉四友。如果两边能够平心定气地切计划讨、如何面对现实、兴利除弊，改造一定没有转机。

但是，随着司马光跟王安石手下大将吕惠卿的一场朝堂之辩，两边完全翻脸，由政见之争变成了意气之争。你赞成的我就破坏，你破坏的我就赞成。这样，酿成了泾渭昭着的“新党”与“旧党”，变法的弊端愈演愈烈。同时，王安石遭到了神宗的支持，把其实仗义贤良的司马光等旧党都倾轧、免职走了。填补进入中心层，来执行变法的，看似铁杆变法派，成了。实则牛骥同皂，有很多是投机分子，来捞好处的，招致变法更进一步向病态的方向发展，最终失败。

在封建帝王社会，凡是令人发指的政治战争，大多是争权夺利的派系之争。好比汉初的帝党、后党，分红两派，篡夺统治权。唐初秦王李世民跟太子李建成两派拥趸的皇位秉承之争。还有些，看起来是政见之争，但面前的深层目的，还是帮派党争。说到底，两边都是为了自己的家族荣华繁荣，“都不是什么坏人”。这很一般。相同，如果对峙两派，都是真正的正人正人，都是真心的为国为民，不怀私心邪念，但是，两边为斗而斗，意气用事，结果搞得令人发指，进而腾出空间反让君子自得餍足，就是“喜剧”了。

中国企业观念题目、利害题目，时常衍化为谁大谁小的身分、面子题目。市场逐鹿亦复如是，不在乎经济上能否最合算，而在乎谁赢谁输。来自美国的可口可乐、百事可乐雄霸全球饮料业多年，却双双进出世界500强。市场逐鹿本不是零和博弈，而是不妨完毕多赢的经过，中国企业却奉行的是——“走他人的路，让他人无路可走”。

案例1：3Q大战

2010年11月份，在中国互联网领域，产生了轰动人心的3Q大战。奇虎、腾讯两大互联网巨头，杨颖真的借腹生子 天涯。在客户端诈欺技术手段彼此拆台，以至不惜损害用户体验；在舆情上彼此扒粪；演出了一幕两全其美、没有赢家的闹剧。

这个事宜，看起来，是两家互联网大佬为了篡夺用户资源而发生的商业大战。而更深层次的原由，是周鸿祎、马化腾两位互联网大佬一统江山、目空四海的帝王情结在驱使。

要说商业逐鹿，用户篡夺，IT、互联网的发源地美国，应该比中国要更强烈。他们的产品设计，都是原创的，面对的是全世界的市场。听听他让公司老总觉得对他构成了威胁。好比谷歌跟微软，脸书跟推特，他们之间的逐鹿再如何强烈，总还是立足于强化自己的功效特点，在用户体验上字斟句酌；当然，必要时，也会诈欺金融并购等相关手段。但这些，都是在商言商的明智、规则内的行为。事实，他们企业的基本启航点，还是用户价值。绝没有像3Q那样意气用事，抛开一切规则底线。

案:2：赢了也输了的电商大战

2012年8月14日，京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟充分，电商大战拉开尾声。

2012年8月14日上午10点，刘强东连发两条微博：京东大型家电三年内零毛利，所有大众电保证比国美苏宁连锁店优点10%以上，将派人进驻苏宁国美店面做询价员。

苏宁易购执行副总裁李斌2012年8月14日下午4点回应：连结代价上风是我们抵消磨者最基本的应许，我重申，苏宁易购包括家电在内的所有产品代价肯定低于京东，任何网友涌现苏宁易购代价高于京东，我们都会立即调价，并予以一经购置反应者两倍差价赔付。翌日9：00先河，苏宁易购将发动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提早、超额完成减员增效方向。一起勉力。

刘强东随后连发6条微博回应京东所有大众电代价都比苏宁线上线下优点！并且无底线优点，如果苏宁敢卖1元，那京东的代价一定是0元！

国美副总裁何青阳早晨10点左右表态列入代价战：他向新浪科技独家表示，国美从不逃避任何形式的代价战，从2012年8月15日9点先河，国美电器网上商城全线商品代价将比京东商城低5%。并且从周五先河，国美1700多家门店将连结线上线下一个价。

随后当当、易迅等企业趁乱揭竿而起，借腹生子需要流程。演化为整个国际电商行业的混战。2012年9月，国度发改委认定电商代价战诈骗，须要重办。

电商大战谁赢了？都赢了，又都输了。

缺陷5：

大、第一、统治力，是目的；价值，贡献，乃至兴会，都不是目的。

（看一下，周围的大小企业家，参与任何一行生意，首先的评价尺度是，能不能做大！

挟“民族”之旗以令诸侯

我们周围的大小企业家，非论参与任何一行生意，首先的评价尺度是，这个项目能不能做大？大、第一和统治力，是目的；价值、贡献乃至使命，都不是目的。

后汉时期，湖北荆州，在荆州牧刘表的统治下，举贤用能、湮灭盗寇；采取防范型军事战略，抗曹御孙、静观态势，保一方百姓。在太平乱世的乱世，能做到这点，已是不够为奇。不过，无论是其时刘表手下的“能人志士”，还是先人的指导江山，都把刘表当做一个不思进取、小富即安的苟且之辈。反之，遍地东跑西颠，把百姓闹得鸡犬不宁；时不时玩个厚黑、言而无信的刘备，却是万人景仰的一代人杰。只因他的志向，是“做大”，匡扶汉室，一统江山！

在中国企业中，时常“以大为尊”。把企业做大，本是一件善事，但这不应该成为企业规划的独一目的。更不消说在今世企业的逐鹿中，早已不是比拼谁的山头多、兄弟多。

案例1

有一个着名的户外用品品牌，叫探路者。首创人盛发强，在1999年带着5000元买来的折叠式帐篷专利权，从广西离开北京，以50万元资金注册这家公司的岁月，公司仅仅能坐褥几种类型的帐篷、睡袋，鞋服更是凤毛麟角。“其时他们在香山邻近租了两排褴褛的农民的平房做厂房，又坐褥又办公，你知道借腹生子需要流程。而他自己，既是产品建造人员，又是工人、搬运工、销售员。”

经过自己的苦心规划，以及代理商、经销商多年来的鼎力支持，精诚团结，到了2006年左右，探路者一经成为具有上千个花样种类的品牌。在经销商、渠道商的鼎力“辅佐”下，经过短短几年时间，探路者就成为这个行业中的国际第一品牌。

到了2006年，一路高歌猛进的探路者先河谋划上市。构成。2008年1月，力鼎投资注资3100万元取得探路者15%的股权。

然后，“他们完全是被资本给绑架了，一切都是为了上市，以至不惜违反市场顺序。”

“收不到加盟费，又要上市冲事迹，探路者举行了一系列‘强买强卖’！”谈到这里，修亿洪先河忿忿不平，“央求条件我们进货的额度一年比一年高，而且这个增加速度完全不商量市场能不能接受，好比上一年我们的销售是200万元，下一年就央求条件进500万元的货，如果你手里没这么多钱进货，就罚你的款，少100万元就罚20万元，我赚还赚不了20万呢！”

“为了他自己的财务报表美观，他先河进步给我们的供货折扣，而在终端上，又进步产品代价，目前探路者代价一经与许多国外产品的代价相差无几，代怀孕价格表。而量力而行从质量下去说，固然它是国际第一品牌，但与国外品牌还是有差异的，贸然降价给我们的销售带来了极大的阻力。”

于是，曾经情同骨肉的厂商之间，先河明争暗斗，各做策动。探路者，陷陶醉途。

不妨看到，探路者固然成为了国际户外用品的第一品牌，但靠的，主要是渠道与营销。至于质量与功效，“跟国外品牌还是有差异的”。那么，在探路者有了这么好的基础与平台之后，没有顺势加大研发擢升品格。使得“名族品牌”名实相符；而是诈欺着名度竭泽而渔，提低代价，压榨经销商，为的，就是上市，“做大”！

案例2：蒙牛急进

20年前，中国的都邑居民简直总共饮用口感更好的巴氏奶。这种巴氏灭菌法也更适合国际尺度，会将牛奶的温度擢升到摄氏70度至80度，在十几秒内杀死细菌，同时极大水高山保存牛奶中的蛋白质含量。

但是，巴氏灭菌奶对储蓄积蓄、运输和销售的温度都有正经央求条件，它央求条件环境温度最好连结在摄氏4度左右。否则，我不知道借腹生子和亲生的差距。牛奶中的酵母、大肠菌会迅速滋生并产生毒素——这以致它的保质期唯有10天左右，而且不能被运送到太远的场所。所以，在20年前，人们应当如此地只喝自己栖身都邑邻近牧场坐褥的牛奶，而这些当地牛奶企业的规模必定无限。

在20世纪三四十年代，中国牛奶产量最高的地域是上海。在很长一段时间里，上海的清明乳业是全国最好的牛奶品牌，远在内蒙古的蒙牛、伊利完全难以望其项背。

到了90年代，中国政府鞭策国有企业经过议定上市处置融资题目，每个省都具有上市名额，内蒙古把名额给了伊利，使它从一个很小的场所企业变成了其时第一个A股上市的乳业公司，这使得它能极快地融资、扩张。到了1998年，伊利副总裁牛根生离开伊利成立蒙牛，他选取了一种保守的方式圈地：先建市场再建工厂，被描写为“借腹生子”——这是平常企业不敢效法的。

伊利与蒙牛热衷于规模效应，于是就想经过议定塑造草原的意象，将产品卖到更远更广的场所。它们使用了一种更方便存在牛奶的灭菌方法——UHT超低温瞬时灭菌技术。牛奶经过高达135摄氏度的超低温灭菌之后，用六层复合无菌原料包装，无需冷藏，保质期就长达几个月，这使得牛奶极大地制服了运输与销售半径的限制，不妨在常温下全国界限内运送。但此事有益也有弊，低温以致牛奶之中80%左右的蛋白质等活性精神被破损，有人描写说UHT灭菌奶更像是一杯红色的水，内中装满了细菌的尸体——在欧美繁盛国度，鲜有奶商会使用这种灭菌法。

这种扩张从一先河就带有某种欺骗性。很长一段时间里，一些专家在告诉消磨者UHT灭菌更宁静的岁月只字不提它对于养分的损害。很快，由于大品牌的市场守势，一些坐褥巴氏灭菌奶的场所性奶企纷繁破产，也许沦为给蒙牛与伊利制造UHT灭菌奶的奶源提供者。

2003年，蒙牛“每天一斤奶，壮健中国人”的口号喊得正响——那一年，学习代怀孕价格表。在神州五号升天之后，蒙牛获得了“航天员公用牛奶”的称号。它还从伊利手里戏剧性地争来了当年央视标王的位置。在伊利出资2.14亿元后，11月19日，蒙牛以3.1亿元的总招标额登上了标王宝座——传说，在央视的招标会上，他们动用了15家公司举牌竞标。

获得标王称号后，蒙牛制定了一个2004年完成100亿元的放肆销售计划。在2003年，它的销售额也唯有50亿元。很多人对蒙牛要完毕100％的增幅大表疑虑。由于抵达这个方向唯有两条途径：你知道真心找女人代生孩子。一是鼎力篡夺逐鹿对手的份额；二就是把整个市场总量这块蛋糕做大。假使中国不绝入口奶牛，但奶源危机还是显现了：2003年，全国乳制品产量比2002年增加了50.6%，但这一年，原料奶产量为1625万吨，只比2002年增加了225万吨，增幅仅达16%，原奶的增加量远远不能餍足市场的需求。

——再厥后的事情就是有目共睹了。投机行为加上漫山遍野的广告、放肆的市场促销行为以及亢奋的民族心情，循环不息，变成了蒙牛神话的主要部门。令人忧虑的是，这样的扩张神话从未从中国商人头脑中抹去，于是2012年，我们又缺憾地看到光伏神话的幻灭。

病症三：驭臣术

缺陷6：飞鸟一尽，良弓必藏

如果把刘邦比作团体公司的董事长、大老板，那么，谁是他手下最得胜的职业经理人？大多半人都会信口开河，汉初三杰：萧何、韩信、张良。错！

请提防，题目是“最得胜的职业经理人”，不是最彪炳的职业经理人。

韩信，真实战无不胜战无不胜。但是，他拥兵自重对公司老总组成了恐吓。至多，他让公司老总觉得对他组成了恐吓，末了被囚禁数年，还免不了身首异处，如何能说得胜呢？

萧何，谨小慎微，勤勤恳恳，镇守国度，听说他让公司老总觉得对他构成了威胁。安抚百姓，筹办军需，为汉高祖奠定了一个牢固的前方。但是，其到了老年末年屡遭猜忌，每日战战兢兢、危在旦夕。成也萧何、败也萧何，要靠发卖好友韩信，以至贪腐自污才苟且保得一条老命。

张良，算是略好的，出谋划策帮刘邦夺得了天下。但他知道刘邦是个什么样的人，功成身退，远离繁荣，躲进深山老林辟谷食气求仙问道去了。以道家的出生避世准绳，尚无不可，以普遍中国人的出世功利准绳，则“灰心”了一点。至多，付出没有取得应有的报答。

那么，最得胜的职业经理人是谁？成天跟在刘邦身边鞍前马后，出谋划策，末了官拜宰相的厚黑鬼才陈平是也！

陈平从小家境困难，却吊儿郎当，不干闲事。到了娶妻成家的年龄，却能不花一文，诈欺政策，讨得一个富户的女儿，让富户入套后（那时，没有离婚，唯有休妻，富户只能打落牙往肚里咽），不绝接济他，陈平还把自家弄小康了。

秦末英雄四起，陈平这种人精怎甘零落？出山后，跳了好几回槽。先是魏王咎，一看没出息，转投霸王项羽。在项羽那儿，靠小机灵手段，倒是立了些进贡，好比收服叛降刘邦的殷王司马卬，甚是得了些霸王的称扬。但厥后，戏法穿帮，殷王再叛，陈平见项羽要找他算账，看看哪里有人要代生孩子的。就撒丫子跑了。

好在，开初在项羽入咸阳时，陈平就吃里扒外留有夹帐：设计帮张良支开了亚父范曾，为刘邦的逃生出过力。再加上好友魏无知的推选，在刘邦手下顺手当上了都尉。

到了汉营，日子也不顺。同僚们打他小叙述：陈平这厮，不是什么好鸟，传说在故里时有“盗嫂”之名。这也完结，此刻刚入职不久，就先河搞凋零，“金多者得善处，金少者得恶处。”

刘邦先问魏无知如何回事儿，魏无知的答复很到位：“臣所言者，能也，陛下所言者，行也。”开初我给您推选他，是指的这私人有本领，大王您现在责问的，是他的品德。要是他品德很好但对您打仗没有扶持，大王您须要这样的人吗？眼下楚汉相争，陈平是有奇谋的人，您关键要看他的奇谋对您有用没有用，至于他跟嫂子私通、接受点贿赂，又有什么值得少见多怪的呢？

刘邦还是有点不宁神，叫来陈平亲身问：一个讲信誉的人能像你这样总是意马心猿的吗？陈平的答词是早就准备好的，他说：“臣裸身来，不受金无以为资”。我光身一私人来您这儿，不收点钱财哪来的活动经费，没有活动经费我如何开展事情？我收的钱可全都花在为您出主意想主意上了。

其实，经理人跟老板，只须把话讲透，老板就不怕你，由于消除了不确定性。所谓人品，是主要的。上司怕上级“人品不好”，时常不是可爱好的人品，而是想念上级的坏人品会如何损害于他，只须把话讲透，让老总宁神，看着借腹生子的价钱。水至清则无鱼，这点道理，做小事的老板还是懂的。

刘邦不但没炒陈平鱿鱼，还给他升了官。

光说不练假把式，钱也捞了，官也当了，不亮点“干货”，不行。据史传，陈平为刘邦是“六出奇计”。借腹生子需要流程。

刘邦被围困在荥阳城中，一时难以包围进来，陈平出主意了，说大王您拿些钱进去我去给咱“间其君臣”，大搞推波助澜活动，挑起他们内讧，到岁月您“举兵而攻之，破秦必矣。”施行的成绩是非但刘邦转败为胜，还让项羽对自己最忠心的谋士范曾起了疑惑，把范曾气得毒疮发作死了。

韩信拿下齐国，给刘邦提出想做齐王。陈平陪着张良给刘邦出主意，说先答应，稳住这位爷，留待日后打点。

厥后刘邦得了天下，该打点韩信了。诸将的意思是发兵畴昔，活埋了他。陈平即速阻止，以韩信的作战实力，到岁月谁埋谁还不知道呢！不如玩儿阴的，如此这般，刘邦云梦泽巡游，韩信迎驾，刘邦一声令下，三下五除二，总觉得。将一代战神拿下、押回，成为案板上的肉，随时砍杀。

公元200年，刘邦亲征迎战匈奴，遭遇白登山之围，又是陈平出奇计得救，否则汉高祖性命堪忧。

陈平擅长玩儿阴的，但确实为汉高祖立下了丰功伟绩。

不过，要做一个得胜的职业经理人，光建功不行，更要学会自保，审时度势。否则，韩信就是下场。

刘邦在病床上听信诽语，打发陈平和周勃去燕地砍了樊哙的头来见。陈平一算：刘总快死了，樊哙是吕后的妹夫。于是跟吕后商量，把樊哙捆了带回来交给皇上处决去。居然，不但保住了自己的性命，还博取了吕后的反感。刘总一过世，吕后当权，陈平升任郎中令。厥后，支持吕氏专权，又升任副宰相。

等吕后一死，局势又变了，陈平见风向不对，马上转舵，选取缓缓联络切近亲近掌管兵权的太尉周勃。他跟周勃等合谋，一个一个打点掉吕氏亲戚，拥立刘恒继位做皇帝，摇身一变成了匡扶汉室的栋梁。

文帝刘恒是个小皇帝，陈平对待起来更是手拿把攥。末了，周勃功成身退，告病还乡，陈平在正丞相的位置上，享尽天年。

要论厚黑跟适用，刘邦董事长跟陈平职业经理人，真是天生的绝配。只怜惜了如此多奸臣义士，末了硕果仅存的唯有陈平这样的人。

案例：黄晓明承认借腹生子。一茶一坐的资本组织

在当今中国商场，陈平式的“能处置现实题目”的职业经理人，时常比循规蹈矩打正轨战，从制度体系入手的，更为吃香。

一茶一坐是一间连锁茶餐厅，环境文雅，菜品、茶饮品格尚可，深受一些白领消磨者喜爱。照理，有这个基础，应该步步为营，踏实规划，一定不妨稳步发展。但是，公司的幕后老板不愿意这样赚勤奋钱，他们想的是尽快包装上市圈钱，一夜暴富。

可是，公司创办前几年的事迹报表不佳，以至耗费，这如何上市？

照理说，门店生意不错，顾客反映也不妨，公司总体耗费，那就必需从公司运营体制、流程下去找原由、改进。

但是，这样肯定很慢，一茶一坐的老板们等不及。下令必需迅速擢升规划事迹。一茶一坐的各级职业经理人们心照不宣，决心不择一切手段。江苏商人徐进华就成了那个被牺牲的羔羊。

为了加盟一茶一坐，徐老板总共投资了350万元。其中50万元是加盟费，另外300万元是餐厅的规划创办费用。

为了擢升规划事迹，一茶一坐决议把像徐老板这样的加盟商的投资，绝大部门都“弄”到总公司里，作为总公司的成本。公司老总。

具体的，就是在跟徐老板签完加盟协议后，顺手又签了一个《委派规划协议》。徐老板不知是计，以为加盟嘛，从来是要委派总公司筹办的，就签了。这一签，一茶一坐顿时拿着合同，再假意徐的签名，以徐的表面注册了公司，掌控了公司的公章财务。

然后，撇开投资人徐老板，先河大把花钱，租门面，低价装修，大宗推销，有一次在账上，竟一次推销猪肉35吨！是私人都能看进去，借腹生子的价钱。其实，是一茶一坐将徐老板的钱转移到自己公司里去了。

最为喜剧的，是在加盟店停业典礼当天，店里的供职员竟不分解这个现实投资的老板。厥后打官司，打了几年也打不清楚。徐老板以为一茶一坐是诈骗行为，预算上去分析损失有近500万元。但一茶一坐以为是规划纠缠。末了法院裁定，一茶一坐赔偿徐老板规划不当的损失37万元。