谈到色彩心理学，不得不说的是近几年大紫大红的乐嘉老师。乐嘉老师无疑是国内将色彩心理学发扬传播的最成功的一位，就像魔术界的刘谦一样。色彩本身是具备性格特征的，也是最能传递个人性格、嗜好，反映心理想法，并与人的所有活动息息相关的。这一理论已经有上千年的研究历史了，尤其是每一位画家或设计工作者都深谙此道，只是他们不善于表达，所以不为众人所知罢了。

色彩心理学是通过对色彩的研究来识别心理特征、想法、喜好等内心活动，并通过色彩的改变来矫正、改善心情和内心想法，从而能够达到改变性格、行为和思想的一门学科。日常生活中观察的颜色在很大程度上受心理因素的影响，即形成心理颜色视觉感。本课我们重点讲述色彩最基础的搭配技巧。

首先需要了解的是色彩的分类，陈列中色彩大的方面可以分为冷色、暖色和中性色三大类。

在色谱中，偏绿色到偏蓝之间色彩为冷色，他包括的主要色相绿色和蓝色，以及以蓝绿色为主导偏向的色彩；一般喜欢冷色的人性格会偏内向，比较理智，也比较随和，善于深思熟虑和规划。

在色谱中，偏黄色到偏红色之间的颜色为暖色，他包括的主要色相有黄色、红色、紫色，以及以红黄色为主导偏向的色彩。一般喜欢暖色的人性格较外向，比较感性，不会太多的计较，善于沟通和交际。

还有一类色彩，在一般的色谱中找不到，他们就是中性色，他主要包括黑、白、灰、金、银、米、咖、棕、深蓝这几个颜色，之所以叫中性色，是因为他们没有很明显的色彩特征，跟冷色可以搭配，也可以跟暖色搭配，就像《道德经》讲水一样：“上善若水，水善利万物而不争，故几于道矣”。水，无形无色，不与万物争斗，所以能够从古至今源远流长。中性色也是这样。一般喜欢中性色的人具备多种性格特征，善于随环境多变，适应性比较强。

色彩的搭配。在展示陈列中对色彩的控制要有把控大局的规划管理能力，这也是第一讲中讲到为什么陈列师要具备管理能力的原因。这种管理能在展示陈列中至关重要，一个店面的整体把控尤为重要，比细节的搭配重要的多。整店的色彩搭配，需要陈列师把整店看成一道风景，在一个风景中，既要有主角，也看到配角，然后是一层层的主次分明、错落有致、和谐有序的景致层次，就像文学作品一样既要看到整片森林，也要能到看到重点树木。所以在整店色彩搭配时，首先要规划整个店的风格，是冷色调还是暖色调，然后确定哪里是主角高光，哪里是第二个层次，哪里是第三个层次，以此类推的规划好，确定好色彩的顺序。然后深入到各个局部的去做色彩的搭配，总结起来就是先整体后部分。比如：阿迪普专卖店，店面中间的体验台是店里的风景中心，是主角，是整个店面中最亮的部分，无论是灯光、色彩，还是造型，都必要做到做亮；正面形象墙是专卖店中稍次于体验台的形象展示，也是镇店之宝的展示位置，一般用来展示经典产品和新品，是专卖店的第二个层次；门口两边的位置是仅次于形象墙的重点，也是整个店面的主销售区域，他的陈列水平直接影响到顾客是否进一步深入店内了解。这个区域一般陈列新款，以吸引顾客，是专卖店的第三个层次，；第一销售区占正面的1/3长度，然后是第二销售区，这个区域是整个店的灰度部分，他的亮度是次于第一销售区域的，所以这个部分需要陈列经典款和畅销款，是因为经典款和畅销款是顾客比较熟悉和乐于接受的，不需要太多介绍说明就能销售的产品，是专卖店的第四个层次；在形象墙的两端，是店面中的第五个层次，他的重要性要次于第二销售区，是因为他的作用一方面是为了烘托第二层次的形象墙，形成对比，另一方面顾客经过体验台，第一销售区，第二销售区以后，审美的身体都会进入相对的疲劳，顾客在这里休息、买单。在这个区域，主要是陈列一些配套的产品，使之形成附带销售。最后在第二销售区域和形象墙的交接位置，就形成了明度、纯度、色调都很接近的死角区域，一般在这个区域，陈列特色和个性化的产品，以此来盘活这区域。如何盘活死角在第二讲中有详细的介绍，在此就不多言了。

在进行陈列规划中，还应该像阿迪普专卖店一样有橱窗展示区，吸引顾客到进店。橱窗是专卖店的灵魂所在，能够随时更换主题和表现品牌文化创意，橱窗也是专卖店的浓缩，就想电影预告一样，让更多的顾客了解、接收到专卖店信息，并被吸引，从而进入店内。关于专卖店橱窗如何创意，在后面的课堂将会做详尽的讲述。

专卖店层次把控，橱窗创意的基础是色相、纯度、明度和色调的运营，只有了解色彩的这4个特征，然后熟练运用，才能营造出很好的层次出来。色相、纯度、明度和色调，大部分人不能理解，下一章节我们就讲述学习色彩最重要的这四个要素——色相、明度、纯度和色调，他们是一切色彩的基础，更是专卖店陈列的地基，不了解他们，陈列只是悬在天空的海市蜃楼，是不可能做好陈列的。

在专卖店陈列规划中，除了层次感以外，影响顾客心理和购买的第二个因素是灯光，专卖店灯光规划与色彩陈列是相辅相成，相得益彰的，灯光是表现层次的最重要的工具，陈列的层次可以通过灯光来表达。可以说灯光规划和色彩规划是专卖店陈列的风格、品味文化的缔造者，二者缺一不可。后面的我们将对专卖店灯光规划为大家做专题讲述。

总体来讲，专卖店的陈列规划只要按照这样的五个层次来把控，做到统一中有变化，协调中有重点；做到既有森林也有树木，既有整体也有局部，转卖店的品味和文化内涵就能够呈现出来，就能给营造出舒适、品味的专卖店环境。

【扯蛋哥哥寄语】

让你的数码生活无限精彩就是我的使命，如果这是你所希望的，我将对你情深似海。

扯蛋哥哥，，新华社发起《你就是奇迹》创业大赛32强，剑桥世界杰出华人榜贡献奖

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