粮策新农业论坛

食养农业未来农业的新方向？

大地密码食养农业领航者掌门人贾商的经营之道

在4A广告公司打拼多年，自2007年，创立中国第一家真正品牌化系统服务农业的机构蓝狮品牌策划开始，贾商便与农业结下了不解之缘。作为农产品电商诊断运营专家，蓝狮企业副总裁，中国新农业三兄弟之一，贾商从业八年间始终专注农业发展，曾带领团队服务农业企业上百家，由他亲自创建的大地密码(北京)农业贸易股份有限公司，正在将全新的食养农业概念带入传统百姓的日常生活中。

·深耕农业发展八年看穿当下行业困局

从业八年，通过大量与农业企业的合作经验，以及个人对农业和农业企业的了解，贾商更加懂得农业企业目前在人才、销售、品牌端等方面所处的困境，由于农企目前在我国尚处于不被重视的领域，在互联网浪潮的侵袭下，农业一度被推向风口浪尖，虽然有BAT、京东等互联网大佬接连将农业板块引入电商平台，但实际上他们并不知道该如何做好农业，只是在电商平台上卖农产品而已。这一切更加坚定了贾商创建大地密码，引领中国互联网农业走入新篇章的决心。

目前我国有上千家的电商平台，然而整个农业电商平台在成立至今的5-8年间，都是在做基础建设，团队、服务至渠道等方面并不完善，据统计截止2014年我国农业电商平台中并没有多少是真正盈利的。随着越来越多的资本涌入，在农业电商领域跑马圈地，也使我们看到未来农业互联网电商平台的发展空间是巨大的。

·洞察行业机遇只做具备互联网基因的农产品

大地密码于2013年开始筹备建立，截至目前已经运营发展18个月。大地密码创始人贾商，凭借多年服务农业企业，具备原产地资源的先天优势，他看到当电商平台逐步走向成熟，未来所有平台会实现其真正的核心价值，那就是售卖。而涉及到买卖，产品就显得至关重要。纵观国内市场目前几乎所有互联网上售卖的农产品，都是没有“卖相”的，也就是说只是单纯的卖产品，并没有任何的附加价值。但是就互联网平台而言，消费者购买的不只是产品，更多的是与产品相关的信息。对农产品来说，产品的产地、产地故事、营养、产品文化……这些被消费者极为看中的互联网基因，被大地密码一一挖掘，这个“年轻”的农业互联网公司，也就有了更加清晰的定位，即为所有互联网电商平台做盈利性的具备互联网基因的农产品。

·组建超强团队布局原产地运营策略

大地密码在成立之初就完成了天使轮1000万的融资，资金到位之后，贾商做的第一件事就是团队构建。贾商认为大地密码作为农业互联网公司，构建农业领域最专业的互联网运营团队是保障公司能够为上千家电商平台做有互联网基因的农产品的根本所在。从前期原产地合伙人商务谈判团队，到农业电商品牌策划团队及垂直电商运营团队，全渠道销售团队，全网营销推广团队，所谓术业有专攻，唯有相关领域的专业人才方能落地运营原产地农业农产品相关的每个具体工作。

·优质品类中听见食养农业生长的声音

在布局原产地运营的同时，大地密码也在创建25个新品类品牌，如对冰地稻夫大米、坚果酋长、五采素谷等的打造，通过持续联合渠道资源解决出口问题。大地密码在品牌打造上也有自己的方法，他提出互联网农产品品牌打造的五个步骤：1、互联网上有传播性有温度的名字；2、有痛点十足的卖点；3、可传播、视觉感受创意感受强的包装；4、从产地到地方文化可传播性的故事；5、清晰的品类。在品牌构建上强调从原产地出发，大地密码只做一个品类，每一个产品品类都做最正宗的。比如新疆一品玉的大枣，来自东北的菌等，贾商希望消费者对大地密码在互联网上的每一个品类都有一个清晰的认知，使消费者通过互联网的环境看到所有大地密码为他们重新定义的原产地的食养好食材。

·互联网基因为年轻群体传递“乐食”态度

·渠道为王品牌产品“涨势”良好

构建了超强的运营团队，以及有来自原产地的食材保障，大地密码也在持续联合渠道资源解决出口问题。据悉，目前大地密码的分销渠道目前也已经与十余家电商平台达成合作。比如已经在天猫上开设了冰地稻夫、林下集、一品玉的旗舰店；并且在京东、1号店上开大地密码专营店；另外还积极拓展到其他服务平台，像本来生活、京粮的点到网等十几个分销平台。大地密码主导运营的尖果酋长、冰地稻夫等产品目前已经上线，势头及盈利良好。

传统农业背景下，缺乏品牌运营、互联网营销能力的原产地生产型企业通过与大地密码联姻，将有效改变农产品价格低廉，电商平台无法盈利等问题。整合上游原产地的资源输出给城市消费者更多优质的安全，将传统农业转变为食养农业，无论从消费者的购买习惯还是饮食文化上，都将有全新的改变，而这也是在互联网时代下，未来必将发生的。

贾商表示：“中国与台湾、日本等地区农业的差距在30、40年左右，而与欧美比较则相差更多，通过大地密码的互联网运营如果能够让中国现代农业与世界农业的距离有所推进，那么这将是做大地密码的意义所在。”据悉，大地密码的发展目标是为100个原产地品类的供应商服务，为推动中国传统农业的转型不遗余力。

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